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防水行業與眾不同的風采
作者: ZX 時間:1421378227 點擊次數:
摘要:中國防水市場比較大,未來的防水市場也會有蓬勃發展的態勢,投身到防水事業中能更好地體現自身價值。
彩色玻纖胎瀝青油氈瓦建筑施工效果展示圖
中國的防水行業正處在一個至關重要的十字路口。
改革開放三十多年來,我國現代防水事業從無到有,從小到大,尤其改革開放以來得到迅猛發展,目前我國防水材料已形成包括SBS 、APP改性瀝青卷材、高分子防水卷材、建筑防水涂料、剛性防滲和堵漏材料,包括高中低檔品種和功能比較齊全的完整系列,并形成材料、生產、設備制造、防水設計、專業施工、科研教學、經營網絡為一體的工業化體系。但是,與先進國家比較,我們在產品質量、應用技術、市場培育等方面還存在許多問題,尤其高品質的產品所占比例較小,整體水平不高更為突出。這些都需要我們在新的時代里不斷努力。
自從進入2009年,我國防水行業面臨的形勢錯綜復雜。作為zui大防水材料生產應用市場——北京,由于2008年奧運會的召開,城區企業停產、基本建設階段停工,使北京及周邊地區的防水材料生產與施工企業承擔了相應的代價,而其他省市的企業在克服了成本上升的壓力后,抓住了我國固定資產投資及房屋建設規模保持增勢的機遇,通過努力開拓市場、增產促銷、積極創新、調整產品結構及挖潛降耗等措施,保持了贏利水平
其實,從2009年防水材料 生產總量增長幅度來看,12.5%的增長率完全與我國國民經濟發展同步。盡管2009年國家采取了宏觀調整措施,放慢了經濟發展速度,房地產業受到一定影響,但在建工程仍需防水材料才能竣工,因而對防水行業整體影響并不大。所以,這幾年防水材料行業保持了增長態勢,生產、應用基本平穩正常。
防水行業發展速度比較緩慢,在建材行業內還屬于一個比較新興的行業,在市場上的地位還比較的薄弱
推廣新產品鋪貨率越高越好嗎?因為終端能見度高,就會吸引涂料消費者購買,符合“看得見、買得到”的營銷原則,從理論上來看這是對的,但在實踐中卻并非如此。新產品是“新面孔”,消費者接受與認可是需要時間的。新產品之所以叫新產品,原因在于無銷售基礎、無固定客戶群,雖然有嘗試購買的消費者,但總體消費人群有限。新產品的快速流轉要求渠道快速消化掉,否則便會產生滯銷從而引發退貨。大面積的鋪貨會導致終端推動力下降,因為對終端來說新產品是謀取高額利潤的工具,大面積的鋪貨會使終端失去這一機會,推動力下降就意味著上市未必成功。正確的方法是鋪得越對越好,即先重點、后普及、以點帶面,通過生意好的、對該地區具有影響力的、能快速銷售產品的終端形成購買力、認識度和產品影響力后,再吸引小的終端銷售新產品。
眾所周知,我國防水材料?生產企業量大面廣,而其規模與建材其他行業相比就相形見絀了;技術門檻低、產品科技含量不高、產品質量不穩定;眾多的企業爭原料、爭市場,共分一塊“蛋糕”的現象俯拾即是。惡性競爭的結果,在建筑防水領域里不是優勝劣汰,在一些市場“潛規則”的影響下,作坊式的小企業在市場上如魚得水,而那些符合國家產業政策的、按照國標生產的大中型企業,卻是龍困淺灘、虎落平陽。這種現象成為業內的“老大難”問題。情況的轉機出現在近幾年。受原材料價格不斷提升的影響,防水材料生產成本不斷攀升,企業經營舉步維艱;另一方面,房地產業的不景氣,使更多的房地產商更加關注建筑質量,從而增加了對品牌產品的需求。這兩方面的原因,使許多小企業紛紛關停,而一些重點企業抓住了外界環境變化所帶來的機遇,適時調整產品結構、擴大企業生產規模,以此增強核心競爭力。
隨著國家于2002年強制城市建筑防水使用聚氨酯等新型防水材料以來,全國掀起了新型防水涂料施工熱。我國防水問題嚴峻,而且防水材料壽命有限,所以無論是新老建筑都需要做防水像一些沿海地區防水覆蓋率達到95%。再者,現今房地產事業不斷發展、建筑有增無減,這也給防水帶來了壓力。據不完全統計:我國東南部地區防水率達到95%,西北部地區達到50%,中部地區達到80%。全國建筑平均防水覆蓋率達到80%。平均一百座建筑就有80座需要做防水,可見防水工程量比較大,防水施工和防水材料的需求量都有很大缺口。
前不久的全國人口普查顯示,中國人口基數還是比較大,未來人口數量有增無減。住房和公共場所的需求也會隨之增大。防水工程也會隨之增多。
綜上所述:中國防水市場比較大,未來的防水市場也會有蓬勃發展的態勢,投身到防水事業中能更好地體現自身價值。
人們傾向于堅持己有的東西,第一仍然是第一,shou先是自身因素決定的,其次,就是深入人心的觀念。做到差異化的重要性,成為第一是個差異化概念
要獲得競爭優勢,就必須創新,如果你提出了一項創新,就要不遺余力的炫耀他,即使這是一個漫長的過程。然而,當我們真的僥幸領先了,卻會發現優勢只是暫時的。
同樣的公司,同樣的技術,不同的產品
如果你忽視自己的獨特性,企圖滿足所有人的所有需求,那么很快你就會破壞自己獨有的差異化。
當今的市場是一個殘酷的世界。
消費者會問:你能提供什么?你和其他產品有何不同?你為何更好?你是否代表了對我有價值?并且這些價值是否讓我感到值得的?你如何把自己同其他產品區別開來?
廣告界公認的大師羅瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)認為獨特銷售主張是個精確的術語,于是他從三個方面給他下了定義:
每一則廣告都必須向顧客提出一個主張,它不僅僅是文字也不僅僅是對產品的吹捧和櫥窗廣告,每一則廣告必須告訴每一個受眾者“購買這個產品,你將享受到這種特有的益處;
這個主張必須是競爭對手無法提出或者還沒有提出的,他必須是獨一無二的,可以是品牌的某種獨特性,也可以是在特定的廣告領域中沒有被其他選手提出的主張。
這個主張必須足夠有力,能夠打動顧客(換句話說,能為你的產品帶來新顧客)。
哈佛大學的西奧多·萊維特,在1991年的一本名叫《管理思考》(Thinking?about?Management )的書中說了一段分量十足的話:
差異化是關鍵的戰略戰術活動之一,公司必須持續投入精力他不是隨意的行為。任何事物甚至向水泥、黃銅、小麥、錢、航空貨運和海事保險之類的所謂的“貨品”,都能做到差異化。太多的廣告師徒取悅人或者耍聰明,他們這么做時往往忽略了廣告故事中的新聞要素,僅有一個標新立異的差異化概念是不夠的,你必須要有資源,構建一個傳播規劃,向市場大聲宣告你的差異化。
展望未來,隨著國家建設事業的穩定快速發展和人民生活不斷改善,將要求我們提供更多質量好的防水材料和建造眾多防水工程精品。我們相信,經過努力,到2020年,我國新型防水材料將占主導地位,產品結構會更趨合理,產品質量和應用技術也將接近世界先進水平。我國防水事業可持續發展,大有可為,發展前景也是無限廣闊。